كيف تحصل على عميلك الأول من خلال مواقع العمل الحر ؟

محمود أحمد رمضان أغسطس 10, 2021    العمل على الإنترنت , مقالات   

عالم العمل الحر وبالأخص الإنترنت زادت شعبيته بشكل رهيب في الأونة الأخيرة ، بل إنه قد أصبح حُلما للكثير من الشباب الذي يسعى لربح المال وبناء شخصيته والاستقلال عن الوظيفة التقليدية ، لكن واحدة من أكبر المفاهيم المغلوطة حول العمل الحر على الإنترنت أنك تجلس في منزلك أمام حاسوبك مُمسكًا بكوب من القهوة جالسًا بكل أريحية وتنتظر أن تنهال عليك عروض العمل كأنك المستقل الوحيد في هذا العالم ، بينما الواقع يُظهر بكل وضوح أن هنالك ملايين المستقلين حول العالم إذا تحدثنا أنك تعمل في مواقع مثل Upwork وغيرهم من أشهر مواقع العمل الحر على الإنترنت ذات المنافسة العالمية ، الواقع يخبرنا أنك بحاجة للقتال من أجله ونقصد الاجتهاد بجدية واستغلال الفرص .

كما بدا من عنوان المقال أننا نخص به الباحثين عن عملائهم الأُول في ذلك الطريق ، أُدرك أنك قد تبدو يائسًا أو غاضبًا من قلة الإقبال على خدماتك أو أن العملاء لا يقبلون عروضك التي تقدمها على مشاريعهم ، لكن من الطبيعي أن تكون أيامك أو أسابيعك أو حتى شهورك الأولى في ذلك التحدي ، الجميع يمر بتلك المرحلة ، كافة من تراهم الآن ناجحون في ذلك الملعب فقد مروا بتلك المرحلة بل أسوأ ، وحاليًا الأمر يزداد صعوبة بسبب تضخم عدد المنافسين ، لكن بالتوازي فإن عدد الشركات والأشخاص المقبلين على طلب مستقلين من الإنترنت يزداد أيضًا ؛ لذلك صديقي المبرمج أو المصمم أو المسوق أو المونتير أو الكاتب أو المترجم أو أيًّا كانت المهارة التي تملكها ... فإننا في هذا المقال سنضع لك عددًا من النصائح العملية والمجربة من أجل شق طريقك وإضافة أول عدد من الدولارات إلى حسابك .

اقرأ أيضًا : كمستقل : ماذا تحتاج لكي تبدأ عملك الحر عبر الإنترنت ؟

كيف تحصل على عميلك الأول من خلال مواقع العمل الحر ؟

حسابك هو عنوانك

بروفايلك الشخصي داخل مواقع العمل الحر هو عنوانك ، هؤلاء العملاء لا تظن أنهم يعرفون شيئًا عن سيرتك الذاتية أو لا يعرفون من هو محمود أحمد رمضان أو ما يستطيع تقدمه وما الذي يدفعني إلى الثقة به وإعطاءه الفرصة من أجل العمل على مشروعي ، ففكر دائمًا مكان العميل الذي دخل إلى حسابك ، أول شيء تلحظه العين هي صورتك الشخصية ، فلا تضع صورة بجودة رديئة بل حاول أن تتصور صورة مميزة احترافية بخلفية جميلة تزيد من الثقة عند الدخول إلى حسابك ، لا تنس كذلك أن تضع معلوماتك الشخصية الصحيحة من الاسم وروابط حساباتك وبيانات بلدك وغيرهم ، هنالك مساحة داخل كل مواقع العمل الحر مُخصصة لوضع نبذة تعريفية عن نفسك ، تلك المساحة قد تكون مفتاحًا لقبولك لأداء أي وظيفة فاحرص على استغلالها في استعراض مهاراتك وما يمكنك تقديمه ، فلنفرض أنك مبرمج .. إذن فاذكر أنك تجيد لغات كذا وكذا وقد استطعت بناء مشاريع عدة يُمكن للعميل الاطلاع عليها من خلال معرض أعمالك ثم بين أنك تستطيع العمل في وقت قصير وبجودة عالية ( أعمالك السابقة تُبين ذلك ) وأنك مستعد وهكذا ، استعرض نفسك داخل تلك النبذة التعريفية ولا تملؤها بمعلومات عن أنك تسكن في كذا وتتابع كذا وتفعل كذا فهذه المعلومات لا تهم العميل بالقدر الذي يُمكنك تخيله ، هو فقط بحاجة إلى استغلال مهاراتك ، كن صادقا في بياناتك وأثناء الحديث عن نفسك فلا يُوجد أي داعي من ذكر أن لديك 15 عام من الخبرة في تطوير المواقع وأنت لم تتجاوز العشرين من عمرك بعد !

اقرأ أيضًا :أفضل الأدوات التي تساعدك على النجاح في العمل الحر

اعط أولوية لاكتساب الخبرة على المال

لنكن صريحين فإن المال هو الدافع الأكبر من دخول عالم المستقلين ، سماعك لقصص نجاح الكثير الذي استقل عن وظيفته ولجأ إلى استغلال مهاراته في ربح المال من الإنترنت فهو دفعك بشكل كبير ، خصوصًا وأن معظم المستقلين دفعهم الشغف وحبهم لتلك المهارات كصناعة الفيديوهات من أجل أخذ تلك الخطوة ، أنت كذلك ربما لديك شغف أخذ العمل الحر على الإنترنت كنشاط جانبي أو مسار وظيفي جديد بدوام كامل ، لكن اجعل تركيزك في البداية على اكتساب الخبرة وعدد من التقييمات من خلال أداء مشروع في مقابل مبلغ مادي ليس هو الأعلى ، أنا مدرك تماما أن الحاجة للمال هي أمر أساسي من أجل جعل العمل مُجديًا ، لكن انظر للصورة الكُبرى من خلال الحصول على التقييمات التي ستمنحك ظهورًا أكثر مستقبلًا وسَتُدِرّ عليك ببعض المنافع الأخرى ؛ لذلك ابذل مجهودًا في التركيز على الصورة الكبيرة التي ستؤتي ثمارها في النهاية .

لا نقصد بذلك أن تقبل العمل مجانًا .

ابق متصلا بالإنترنت قدر الإمكان

تخيل ذلك الموقف معي حينما يضع عميل مشروعا في إحدى المواقع ، في غضون ساعة تنهال الطلبات عليه من هنا وهناك ، في الغالب معظم هؤلاء العملاء يريد ذلك المشروع في وقت سريع جدًا لا يتخطى اليومين ؛ لذا هو في الغالب يبدأ في تصفية الطلبات فيبدأ بجانب الاتصال بالإنترنت لأنه في الغالب يريد أن يتواصل مباشرة مع أكثر من شخص ليعرف منه التفاصيل وبالتالي فإن لديك فرصة أكبر هنا .

أثناء تواجدك أونلاين فحاول أن تعرض نفسك على أكثر من مشروع وأن تبحث عن الفرص الموجودة التي يمكنك استغلالها لتستغل وجودك بفاعلية ، كذلك فإن كنت تستهدف الأجانب فضع في حسبانك فرق التوقيتات فحاول أن تنشط في الوقت الذي تجد فيها أن عددًا كبيرًا من المشاريع يتم طرحه على المواقع .

اقرأ أيضًا : مهارات هي الأكثر طلبًا في سوق العمل الحر على الإنترنت

طريقة عرضك هي المفتاح

التفاوض هو أهم شيء من أجل إقناع العملاء بأنك الشخص المناسب لأداء الوظيفة ، والتفاوض هو فن يُمكنك تعلمه بمرور الوقت ، الأمر نوعًا مختلف بين مواقع الخدمات المصغرة مثل خمسات و Fiver وبين مواقع كبيرة مثل مستقل و Upwork وغيرهم ، داخل المواقع المصغرة ولنأخذ خمسات كمثال فأنت تعرض الخدمات التي يمكنك تقديمها داخل حسابك وأمامك بعض الأشياء التي يجب عليك استغلالها كالصورة المصغرة للخدمة كذلك وصفها والسعر والتطويرات الموجودة عليها ، يُعتبر وصف الخدمة شبيها بالعرض الذي تقدمه على المشاريع في المواقع الكبيرة ، ذلك العرض هو شيء مهم جدا لأنه العامل الأكبر من أجل أن يتم قبولك ، هنالك عدة قوانين في عالم التفاوض ، فأنت تتفاوض على المال والوقت كذلك هنالك جزء في إقناع العميل بأنك مختلف عن الجميع وأنك المناسب لذلك .

يجب أن يتضمن عرضك لغة سليمة وواضحة وبه مشاركة لأعمالك السابقة المشابهة للمطلوب في المشروع .. فالعميل يحب أن يرى أنك تستطيع إنجاز مثل ذلك وهذا يعطيه فكرة عن المستوى الذي يمكنك تقديمه ، حاول أن تشارك أفكارك مع العميل بأن تبين له أنك تود أن تصنع له شيء يتضمن كذا وكذا ، إبراز الحماسة والاهتمام بالعميل كأن تذكر اسمه يُبين أنك مهتم بالعمل بجدية على المشروع ، نأتي كذلك للتفاوض على الوقت والمال بأن تكون المدة جيدة والعرض المالي مناسب حتى يتم قبوله ، بإمكانك أيضًا أن تدرس المنافسين الأخرين وترى ماذا قدموا في عرضهم وتحاول أن تعرف نقاط الضعف لدى عروضهم وتحاول أن تتفاداها أثناء تقديم عرضك .

إليك نموذجًا لعرض خدمتك للعميل يُبرز العناصر التي ذكرناها في تلك الفقرة : 

نموذج لعرض على مواقع العمل الحر 

وسع نطاق بحثك وعملك

في عالم العمل الحر على الإنترنت فإن فرص إيجادك للعملاء مختلفة ، قد تعرض أنت على العميل وقد يعرض العميل عليك مقابل الاستفادة من خدماتك ، هنالك مواقع تعتمد المبدأين ومواقع تعتمد مبدأ واحد فقط ؛ لهذا لا تعتمد على طريقة واحدة فقط من أجل العمل وحاول أن تستغل الجميع وتصنع حسابًا قويًا في كافة المنصات وأن تعرض أعمالك في أماكن عديدة وتعرض على هذا وذاك وتتفاوض مع هذا ، كل ذلك من شأنه أن يفتح لك المزيد والمزيد من الفرص التي بالتأكد ستنال بعضها إن كانت عروضك قوية ، فوسع نطاق بحثك وعملك ولا تحصر نفسك في فئة واحدة فقط .

الصبر ... الصبر ... الصبر

النجاح في العمل الحر على الإنترنت لا يكون مسافة ليلةِ وضحاها بل هو ناتج عن مجهودات بُذِلت وسعي واستغلال للفرص ، فلا تيأس من خلال الأسبوع الأول بل حاول مرارًا وتكرارًا ، وفي كل محاولة حاول كشف نقاط الضعف الخاصة بك والتطوير منها وقراءة قصص نجاح الأخرين وتستلهم منها ، المهم أن الصبر هو طريقك للنجاح في ذلك العالم فلا تجزع ولا تيأس فالكل يمر بهذه المرحلة ولو يأسوا في أول الطريق لما حققوا نجاحاتهم ، تذكر أيضًا حجم المنافسة الذي تدخله داخل هذه المواقع فاسعَ دائمًا أن تكون متميزًا ولديك المهارات اللازمة والمطلوبة من أجل أن يكون لديك حضورا .

اقرأ أيضًا : ما هو الريسكين ؟ كيف يمكن الربح منه ؟ كيف تبدأ فيه ؟

وصلنا إلى نهاية المقال ، نتمنى أن تكون لديك بعض الفوائد من قرائته ، شاركني في التعليقات رأيك وترقب جديدنا فلدينا الكثير والكثير من الأفكار التي لن تنتهي .